其他
1年换7家公司，平均不超2个月：“我是外贸新人，没单不是很正常吗？”
读者问
我毕业一年出头，进过工厂，也进过贸易公司，从开始接触外贸行业到现在，对这个行业有一点自己的看法，不知道是否正确：
自打毕业到现在，总共换了七八家公司，每家公司都感觉不如意，老板总是催着出单，又不给任何资源，有的公司一点资源都不给，有的只提供个阿里子账号，每个月只能拿到两三个询盘，而且大多客户一谈就嫌贵，一说就有供应商，叫我怎么出单？
我认为所有客户都肯定希望拥有靠谱、稳定的货源，当客户都变为某些供应商的“金客户”后，那么外贸新人是否会无单可接？还是说这样的“金客户”往往不会很多？
有没有一些没有多少竞争，容易出单的行业呢？
疫情期间工作也不好找，但没办法，时间久了总不出单，要么是被老板辞退了，要么是我自己觉得有点挂不住脸就辞职走人了，这样下去感觉好累，又不知道有什么其他工作能做的？
Mike老师能给我指条明路吗？
Mike
01、产品同质化极为严重的今天，除了高尖端科技产品，有着太多技术壁垒无法突破，其他绝大多数产品都存在着极为严重的竞争，今天你生产出来了，明天就一大群人仿制出来了，但大多市场竞争是对各行各业良性发展的刺激因子，并不是完全负面的存在。
渴望任何行业、产品没有太大竞争，轻轻松松就能拿下很多订单， 想都别想，简直就是痴人说梦。
大多时候，当问题出现以后，我们更应该从自身找问题（比如客户开发能力、订单实战谈判能力等），而不是不断地给自己找一些庞杂的借口，认为是公司或行业或大环境的问题。
否则，永远也不会有进步。
02、关于“所有客户肯定都希望拥有靠谱、稳定的货源，当客户都变为某些供应商的“金客户”后，那么外贸新人是否会无单可接？”
回答这个问题前，我想先提及另外几个常被读者问询的问题，
“哪些外贸行业竞争小一些，比较好做？”
“市场都被同行占了，客户都有固定供应商，我们根本没机会拿到订单？”
类似这样的问题还有很多，但和题主问及的问题差不多的意思，就是认为“客户都名花有主了，自己根本没有机会拿下这些客户，拿到他们的订单”。
但请诸位认真想一想，但凡是在做生意的客户，如果没有供应商，生意是如何开展的呢？
回归到提问者的逻辑，没有供应商的目标客户群体，除非是刚加入这个行业或渴望加入这个行业、但尚未涉足，仍处在市场调查阶段的群体，但这样的可遇而不可求。
即便被你遇到了，和其他客户的订单一样，靠谈判能力拿单，凭什么一定是你的？
如上所述，任何行业、任何产品，99.9% 的客户都是有自己的供应商的，但这些供应商绝不具备永久性和唯一性，市场是既定的，客户却是流动属性。
大部分客户每次下单往往趋向于货比三家，择优下单，而不是像提问者想象的那样，对其他供应商 0 考虑。即便是短期不考虑，也不会永远不考虑，尤其是当老供应商出现严重质量客诉纠纷或在交期上严重拖延时，国外客户更倾向于分割订单或完全转移订单。
而且作为专业的买手，这样“防患于未然”的工作其实在日常工作中就已经展开了，他们会分割订单，大单交主供应商，小单培养备胎工厂，一旦主供应商那边出现任何短期难以解决的严重问题，直接转移部分或全部订单给备胎工厂，不会对自己的项目工程或销售计划产生任何影响。
所以，提问者的逻辑本身就是错误的，不可能存在、更不可能出现这样的情况。
无论是外贸老业务还是外贸新人，拿单凭借的是自身业务能力（客户开发能力、订单实战谈判能力等），而不是因为这个客户是否“名花有主”。
今天是你的客户，明天就可能成为我的客户，今天是我的客户，明天也可能成为你的客户.
客户的流动属性源于市场竞争，取决于每个企业的外贸业务团队的综合业务素质。
-END-
徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。现在只想做你最接地气的朋友，和你说最真的话，一起成长，保持精进，逆袭人生。
点击👇名片关注「Mike外贸说」加★星标★